美國濫施關稅給廣大外貿企業(yè)帶來巨大的不確定性，戶外休閑產(chǎn)業(yè)是駐馬店平輿縣支柱產(chǎn)業(yè)，95%以上的產(chǎn)品都是出口國外，美國是主要市場。面對這種復雜的局面，他們是如何應對的？

平輿縣戶外休閑產(chǎn)業(yè)園區(qū)入駐近百家戶外生產(chǎn)及配套服務企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋休閑家具、戶外遮陽、庭院配套、便攜裝備等一萬多個品種，2024年產(chǎn)值突破百億元。

大學畢業(yè)的余聰，返鄉(xiāng)創(chuàng)辦了這家光伏應用生產(chǎn)企業(yè)，一年一個臺階。余聰企業(yè)的產(chǎn)品在歐美市場的份額最高時候有80%。今年，就在他準備大干一場的時候，美國關稅風暴刮到了小城平輿。

駐馬店市平輿縣米藍生態(tài)科技有限公司負責人 余聰：就比較忐忑，當時我們跟我們生產(chǎn)商量，就是要采取初步的措施，暫停招聘、暫停增加設備。

四月份以來，美國高關稅政策讓余聰公司的美國訂單接近為零，他開始向非洲派出市場調研團隊。

駐馬店市平輿縣米藍生態(tài)科技有限公司負責人 余聰：我們做市場調研了解到的情況是，在津巴布韋一天有18個小時左右是沒有電力供應的，這幾乎成了他們當?shù)氐囊粋€必需品。

市場調研后余聰發(fā)現(xiàn)，非洲市場和歐美市場截然不同，他們更看重性價比，更看重實用性，對外觀和技術含量的要求不高。他們隨即對產(chǎn)品進行了調整，把非洲市場當成一個重點。

駐馬店市平輿縣米藍生態(tài)科技有限公司負責人 余聰：我們的太陽能芯片是不變的,那外觀工藝我們采用這種簡單的防水布去處理，我們一款產(chǎn)品它的單價幾乎可以降低百分之五十。

光有非洲市場還不夠，眼看著外貿形勢日趨嚴峻，怎么把內貿做起來成了余聰考慮的問題。余聰將工廠的電商銷售店鋪從3個增加到了8個，內外貿比例也從1:9變成了4:6，并結合國內市場需要盡快開發(fā)新產(chǎn)品。

駐馬店市平輿縣米藍生態(tài)科技有限公司負責人 余聰：我們把太陽能折疊充電包結合到我們的背包上，可以戶外旅行用，有太陽的時候自動充電，這樣就不用擔心我們的手機、筆記本用電問題了。

近段時間的銷售，也讓余聰看到了內外貿兩條腿走路的潛力。

駐馬店市平輿縣米藍生態(tài)科技有限公司負責人 余聰：我們一天以前出40000套，我們現(xiàn)在可能出35000套或者38000套。尋求多一道護城河，因為你兩條腿走路，終究是東方不亮西方亮。

發(fā)現(xiàn)新藍海，尤其是外貿轉內貿，成了平輿戶外休閑企業(yè)應對危機的首選。大家越來越看重內貿市場，根據(jù)國內客戶需求精準研發(fā)新產(chǎn)品。

河南廣電大象新聞記者 桂雙玖：我現(xiàn)在正在平輿縣一家生產(chǎn)收納袋的企業(yè)，在這條物流生產(chǎn)線上，我發(fā)現(xiàn)這里的貨物都是源源不斷發(fā)往國內市場的，生產(chǎn)線上一片忙碌。

駐馬店市平輿縣輿豐萬納家居用品有限公司 負責人 張建平：這是我們在4月初剛開的一條快遞流水線，因為現(xiàn)在美國關稅增加，我們有一些外貿的量轉到內銷上面。

駐馬店市平輿縣世樺電子商務有限責任公司負責人 李嘉睦：就比如說我們做的蛋卷桌，我們把它設計為能無線充電的一個裝置，小推車的話增加了一個助力系統(tǒng)。我相信我們的新產(chǎn)品一定會大放異彩的。

針對轉型的很多企業(yè)都急需電商和設計類人才的實際，平輿縣多方發(fā)力。提前啟用電子商務大廈，專班每周都為新入住電商企業(yè)進行培訓。

駐馬店市平輿縣委常委 宣傳部部長 副縣長 王娟：幫助電商企業(yè)招聘人才，定期進行專業(yè)的培訓，短短一個月，已入駐企業(yè)15家。目前我們也正在緊張籌備第二屆中國戶外產(chǎn)品電商峰會，幫助企業(yè)開拓國內市場，做好出口轉內銷工作。

【記者觀察】外貿轉內貿，美國市場轉非洲市場，可不是文字上的簡單調整，消費習慣、銷售環(huán)境等都不一樣，既需要企業(yè)有敏銳的市場洞察力，又需要團隊有快速的執(zhí)行能力。平輿的戶外休閑企業(yè)不僅是看到了，而且是做到了，有了這樣的勇氣和實力，再加上政府的助力，相信能成功應對任何風險和挑戰(zhàn)。

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