偽造品牌、炒作“神藥”、推送“狗血”劇情……私域直播“盯”上老年人

私域直播間藏著多少套路？

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當前，私域直播“瞄準”老年群體，一些運營者誘導老年人入群，再開展“花式賣貨”，層層套路讓不少老年人落入“消費陷阱”。

“一開始是在群里聽講座、答題領紅包，后來就是在群里的帶貨直播間看各種‘狗血’劇情，買一些亂七八糟的東西。”近日，北京市民江女士告訴《工人日報》記者，自己72歲的父母最近常常沉迷于在微信群里的各種直播間購買商品，包括保健品、三無化妝品等。

私域直播，是一種運營者依托自主可控的私域場景(如微信群、企業(yè)微信等)，實現(xiàn)與特定用戶群體的近距離、高互動、強轉化的針對性直播形式。隨著銀發(fā)經濟的不斷發(fā)展，私域直播開始“瞄準”老年群體。

這些針對老年人的私域直播有何特點？記者采訪發(fā)現(xiàn)，運營者通常在線下以“掃碼領雞蛋”等噱頭誘導老年人入群，再以私域直播開展“花式賣貨”，層層套路讓不少老年人落入“消費陷阱”。對此，專家建議，應從監(jiān)管聯(lián)動、平臺擔責、法律完善等多方面發(fā)力，健全私域直播監(jiān)管體系。

“掃碼入群即可領雞蛋”

“我母親最初進群，就是貪小便宜想領雞蛋。”江女士回憶說，自己母親在某次出門買菜時看到了“新客戶進群1元錢給10個富硒雞蛋”的廣告，便掃碼進了群。

進群后，起初只是一些幾毛幾分的小紅包在群里刷屏，老人們搶得不亦樂乎。沒過多久，群里開始推送“健康講座”直播鏈接，號稱“聽講座學習知識，答題就能領紅包”。

山東的白女士告訴記者，自己的父母也有過類似的經歷，“我父親天天在微信群中的直播間答題，一天能領1～2元的紅包”。

民政部數(shù)據(jù)顯示，截至2024年末，我國60歲及以上老年人口為3.1億人，占總人口的22%；《銀發(fā)經濟藍皮書：中國銀發(fā)經濟發(fā)展報告》指出，目前我國銀發(fā)經濟規(guī)模在7萬億元左右，預計2035年有望達到 30萬億元左右。

日益增長的銀發(fā)群體消費需求，讓不少人嗅到了老年群體私域直播的商機，而“掃碼領雞蛋”“答題領紅包”這種低門檻、易觸達的方式，便成為他們快速吸引老年用戶、打開私域流量入口的常用策略。

“進群只是第一步，留住客戶才是關鍵。”一位曾從事過該行業(yè)運營及銷售培訓工作的業(yè)內人士透露，這類群聊有著一定的“運營套路”：通過定期在群內發(fā)布健康養(yǎng)生內容、小額紅包來維系群成員的積極性。為了提高后續(xù)推銷的成功率，工作人員也會根據(jù)客戶的家庭情況、經濟收入和在大群內的活躍程度，篩選一部分“高質量客戶”拉進小群。

“針對這些‘高質量客戶’，我們還會進一步派‘指導老師’定期跟蹤其情況，其間會搭配銷售產品，引導客戶復購產品。直到客戶沒有消費能力，或者子女介入，我們才會放棄該客戶。”該業(yè)內人士告訴記者。

私域直播“花式賣貨”

將老年人成功拉入群聊后，各類“花式賣貨”粉墨登場。在江女士向記者展示的群聊記錄中，幾乎隔兩天就有一場以帶貨為目的的直播。多位采訪對象表示，這些微信群中的直播間存在非常多不規(guī)范的營銷套路。

“有主播說自己售賣的是‘中供集團’的產品，在推銷過程中頻繁使用‘中字頭’等字眼，宣稱自己是經過國家認證的正規(guī)公司。”白女士說，家里老人特別信賴這些字眼，購買的時候毫不猶豫。然而，記者在天眼查以“中供”為關鍵詞搜索，發(fā)現(xiàn)并沒有符合上述宣傳的企業(yè)。

“消費者權益保護法規(guī)定，經營者向消費者提供有關商品或者服務的質量、性能、用途、有效期限等信息，應當真實、全面，不得作虛假或者引人誤解的宣傳。”上海雋宜律師事務所創(chuàng)始高級合伙人毛夢凌律師表示，“此類直播間通過偽造品牌、模糊表述，嚴重誤導消費者，已經構成虛假宣傳。”

這類賣貨往往抓住老年人對健康極度關注的心理，售賣各種保健品。“我父母之前在這些群里買過全鹿大補丸、羊奶粉、山藥紅曲粉等保健品，還有富硒蔬菜、富硒雞蛋、富硒水等產品。”江女士表示，父母在群里買的全鹿大補丸都快吃完了，她才發(fā)現(xiàn)包裝盒上有特別小的字體寫著“三高人群禁用”，存在標識不醒目的問題，商家也未做特別提醒。

還有直播間甚至以“狗血劇情”來吸引老人的注意。“有段時間，我父母還抱著手機沉迷于微信群里的各種‘劇情直播’，諸如‘老婆出軌，虧本甩賣其美容院化妝品’‘父親在中緬邊境有金礦，直播間給老人們謀福利低價出售9.9元小金條’的夸張劇情數(shù)不勝數(shù)。”江女士說，盡管這些劇情看起來十分荒謬，但自己父母仍然多次購買，直播間的產品也銷量不菲。

健全涉老私域直播監(jiān)管體系

今年8月，中國消費者協(xié)會發(fā)布的《2025年上半年全國消協(xié)組織受理投訴情況分析》顯示，2025年上半年，全國消協(xié)組織受理的消費者投訴中，老年消費陷阱、私域引流營銷成為消費者投訴的熱點。

“和面向廣大受眾的公域直播不同，私域直播在直播主體資質審核、直播內容的合規(guī)性審查、消費者權益保護及用戶數(shù)據(jù)和隱私保護等方面，其監(jiān)管都更加模糊，更容易規(guī)避法律審查。”武漢大學法學院副教授、碩士研究生導師彭超表示，這讓信息獲取能力、法律意識和維權能力較弱的老年群體，更容易成為被侵害的目標。

2024年7月，中央網(wǎng)信辦啟動“清朗·網(wǎng)絡直播領域虛假和低俗亂象整治”專項行動。其中特別指出整治銀發(fā)騙局中常見的冒充金融、教育、醫(yī)療衛(wèi)生、司法等領域專業(yè)人員，借提供所謂“專業(yè)服務”開展不當營銷的行為，以及夸大食品、保健用品功能，誤導坑害消費者等問題。

“私域直播涉老違法犯罪常跨地域開展，必須推動多部門跨省聯(lián)動，才能形成打擊合力。”彭超表示，在監(jiān)管中，還需壓實平臺責任，可要求提供直播技術、小程序服務的企業(yè)履行必要的審核義務。

家庭內部的陪伴與支持同樣重要。“子女應常與老人溝通，幫助老人提升信息識別與維權能力。如若發(fā)現(xiàn)老人受騙，則應第一時間協(xié)助留存證據(jù)，陪同協(xié)商或向消協(xié)、監(jiān)管部門投訴。”毛夢凌說。

“條件成熟時，可考慮制定高位階的專門法律，為銀發(fā)經濟發(fā)展提供更穩(wěn)定、權威的法律保障；此外，還應持續(xù)完善和細化標準體系，加快制定銀發(fā)經濟各細分領域的產品、服務、管理標準。”彭超建議。

本報記者 秦亦姝《工人日報》(2025年09月25日 06版)

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